当消费结构持续升级以及80、90后逐渐成为新兴消费的中坚力量后,买方市场和卖方市场也发生了潜移默化的变化,让消费者身临其境地体验到产品的品质、舒适度、以及企业理念,更注重人性化服务的“体验式营销”一度成为潮流。
2017年的中央空调市场,以家装零售的门店为例,不管是100平米的小门店,还是5000平米的大展厅,都纷纷打起了“体验”牌,更多的互动设施设置,让很多零售店的职能从以往单纯的销售转变为体验。
用户体验的对比是专业能力、服务能力、产品品质等方面的企业综合实力,从这个角度来讲,所有公司都是“用户体验”这一框架下的竞争对手。
让消费者的声音能直接反馈到企业经营决策者手中,从而指导企业的研发、生产、销售,挖掘出用户评价的价值,无疑对于企业的可持续发展是大有裨益的。
随着以舒适家居类产品为代表的零售市场的快速发展,体验营销无疑是企业和经销商手中的利器。企业提供的不再仅仅是商品或服务,而更重要的是提供让客户身临其境的体验。从产品在追求节能环保的同时,注重人体功能学设计,实现温度、湿度、风向的可控,满足消费者的多方面需求,更加注重用户的舒适体验;到设有专门的产品体验区,让客户和下一级的经销商亲身体验新开发的产品;再到与用户保持密切的联系,来反映暖通空调等产品的不足之处和优势所在,便于以更好、更合理的方式开发更深层次的用户需求等等。
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